轉內銷，做品牌 都難
南方日報訊 （記者/李華炎）金融危機以來政府一直在鼓勵的做品牌和轉內銷，但對於中山許多中小企業而言可望不可及。昨日在中山舉行的一場“智·勝未來出口系列論壇”上，200多傢企業負責人聚集一堂交流出口策略。不少企業介紹，當前他們都轉變傳統OEM模式，通過提升自身設計服務能力，根據客戶需求研發新品，再投放到市場。超半數供應商對訂單數量樂觀在昨日的論壇上，《世界經理人》發佈瞭一項面向600傢中國從事出口和制造業企業的調查報告。報告顯示，盡管2013年出口環境依然困難重重，但超過半數受訪供應商對2013年的買傢詢盤數量及訂單數量持樂觀態度。其中，54%受訪供應商表示，與3年前相比，買傢的詢盤總量有所增加；同時，77%的受訪供應商表示買傢二次回復率也有所提高或持平。此外，57%的受訪者表示將在今年增加市場推廣預算。在市場方面，58%受訪者視歐盟為其主要出口市場，緊隨其後的分別為北美洲（47%）、亞洲其他地區（44%）、東南亞（43%）、東歐（34%）、拉丁美洲（23%）、非洲（20%）等。在對外依存度較高的中山，新興市場表現搶眼。在傳統歐美市場增長乏力的情況下，新興市場增長較快，前4月中山與拉丁美洲雙邊貿易總值為4.8億美元，增長10.5%；與非洲雙邊貿易總值為2.5億美元，增長12.9%；與俄羅斯雙邊貿易總值為2億美元，增長33.5%。在中山市馬迅電器有限公司總經理鄧宇華看來，當前歐洲制造業遭遇“空心化”現象，“歐洲市場未來10年內難以恢復，尤其是對中國不會增長，因為部分產品制造甚至會回流到歐洲”。所以新的市場開拓對於出口企業而言至關重要。創新產品銷量預計增30%昨日，環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》雜志出版人裴克為接受記者采訪時表示。中山乃至中國企業的根本概念必須改變，要從“價格銷售”轉移到“價值銷售”。裴克為提到，許多出口企業在嘗試做品牌和轉內銷的路上都遭遇困難重重，提升自身“設計服務”將是企業穩定市場的關鍵之舉。對此，中山諾貝爾電子有限公司總經理劉國福也表示，目前國外許多市場都是采購商主導市場，由於大部分中小企業沒有自己的品牌，在開拓市場上面臨著重重壓力，隨著歐美市場的需求下降而導致訂單下降。“對於中小企業而言，做品牌會面臨著資金、精力等難題，非常困難。”劉國福說，當前，中小企業可另謀出路，通過跟現有客戶合作，根據客戶需求研究開發一些產品，然後再投放到本土市場。當前，劉國福的公司已經在嘗試這一條路徑，並已有所斬獲。劉國福說，過去他的公司主要是做音箱，但根據東南亞客戶的要求，目前正在開發一種太陽能蓄電設備，主要是針對東南亞地區經常面臨斷電問題的一款產品。“由於屬於政府采購，訂單量比較持續。”鄧宇華也表示，出口不能僅盯著訂單的多少，關鍵是回歸到產品本身。“要把生活的概念還原到自己的產品上，以產品的提升來提升企業競爭力。”今年，中山市馬迅電器有限公司的銷售額預計可達到1億，較過去比增30%。鄧宇華說，快速增長的關鍵正是在於產品，根據市場需求不斷更新和完善產品功能。據透露，該公司200多人規模，其中就擁有一支16名工程師的產品研發團隊。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '2順位房貸銀行年息缺錢急用哪裡借錢地下錢莊汽車貸款-分享信用不良如何汽車貸款的小技巧
新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-20/155334251.html
全站熱搜
留言列表
